Menangis Bisa Jadi Kunci Keberhasilan Negosiasi?

(Berita Dunesia) Jika Anda sudah kehilangan akal dan masih tak ingin menyerah untuk memenangkan negosiasi, bisa jadi menangis adalah alternatif pilihan terakhir. Pasalnya penelitian terbaru mengungkapkan bahwa menangis ternyata adalah salah satu cara jitu untuk memenangkan hati seseorang.

Hal tersebut dibuktikkan lewat sebuah penelitian eksperimental yang dilakukan oleh Insead Business School. Awalnya ada 168 siswa yang dibagi menjadi empat kelompok negosiasi. Kemudian pada  skenario negosiasi bisnis penuh tersebut ditempatkan relawan yang diminta untuk berakting sedih dan netral saat proses tawar menawar. Akhirnya hasil negosiasi tersebut menunjukkan bahwa relawan yang berakting sedih menerima lebih banyak keuntungan daripada relawan yang berakting netral.

Namun demikian para peneliti mengungkapkan bahwa taktik ini hanya dapat berjalan dengan baik apabila kedua pihak merasa bertanggung jawab, atau merasa akan bertemu dengan orang yang sedih tersebut di kemudian hari. Hubungan yang penuh kerjasama juga menjadi salah satu kunci keberhasilan trik ini.

Tak hanya itu, peneliti juga mengingatkan bahwa jika Anda terlalu banyak menggunakan trik menangis tersebut, maka akan mengurangi tingkat efektivitas dan berpotensi membuat orang lain merasa terganggu dengan Anda.